從茅臺集團(tuán)“單飛”后的首個(gè)完整半年財(cái)年，貴州習(xí)酒銷售額仍保持雙位數(shù)增長。

不過此次貴州習(xí)酒披露的是銷售額而非營業(yè)收入，兩者數(shù)據(jù)不能等同。除披露銷售額和增幅外，貴州習(xí)酒尚未公布包括凈利潤、銷售費(fèi)用等明細(xì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，簡單理解，銷售額是“賣了多少”，而營業(yè)收入是“收了多少”。營業(yè)收入是指企業(yè)在一定期間內(nèi)從銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)中所獲得的全部收入，而銷售額是營業(yè)收入的一個(gè)組成部分，不等同于營業(yè)收入。

據(jù)貴州茅臺年報(bào)顯示，2018年-2021年，習(xí)酒分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入56億元、79.8億元、103億元、155.8億元。去年年底，貴州習(xí)酒宣布2022年含稅銷售收入超200億元，遠(yuǎn)超177億元銷售目標(biāo)。

事實(shí)上，今年白酒行業(yè)壓力不小。伴隨著市場進(jìn)一步朝名優(yōu)酒集中和醬酒熱的退潮，庫存難題成為上半年行業(yè)底色。有行業(yè)分析師估計(jì)，可能超過八成酒企都面臨著價(jià)格倒掛。其中，中端白酒壓力更大。

根據(jù)公開資料顯示，貴州習(xí)酒依靠“窖藏1988”、“君品習(xí)酒”撐起超60%的銷售收入。2021年，習(xí)酒窖藏及高端產(chǎn)品銷售額約85億?！?00ml53度君品習(xí)酒” 定位于千元高端價(jià)位，建議零售價(jià)為1498元。

此前有報(bào)道稱， 618促銷期間，京東超市君品習(xí)酒券后到手價(jià)低至949元，與零售價(jià)差價(jià)超過500元；在淘寶、京東上的一些第三方網(wǎng)店，君品習(xí)酒的定價(jià)不到900元；部分線下渠道甚至跌至800元左右。

另一款主力單品“53度500ml窖藏1988”，建議零售價(jià)898元。有消息指該產(chǎn)品同樣出現(xiàn)價(jià)格倒掛情況。今年初有報(bào)道稱，1988價(jià)格已跌破500元。

截至今日發(fā)稿前，“今日酒價(jià)”批發(fā)參考價(jià)顯示，君品習(xí)酒行情價(jià)在860元，窖藏1988行情價(jià)在485元，與建議零售價(jià)相比接近“腰斬”。

此外，市場上關(guān)于習(xí)酒渠道銷售不暢亦早有傳聞，離開茅臺后，習(xí)酒的渠道建設(shè)情況備受關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士向中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，此前為提升習(xí)酒動(dòng)銷，茅臺一度捆綁搭售君品。只要拿貨達(dá)到要求的數(shù)額，經(jīng)銷商可獲得一定的飛天茅臺酒配額。目前茅臺搖身一變成競爭對手，習(xí)酒如何破局尚待時(shí)間驗(yàn)證。

據(jù)今年2月貴州習(xí)酒全國經(jīng)銷商市場工作會(huì)上的消息，去年下半年開始，貴州習(xí)酒就出臺了對經(jīng)銷商的支持政策和制度，習(xí)酒集團(tuán)黨委給各個(gè)片區(qū)下發(fā)的指令是:“不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷商離開習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時(shí)候，伴隨著習(xí)酒前行”。