短短3天，8場直播，單場最高1400單，GMV20萬+，ROI 13，這是【北派總部】在幾天時間里實現的戰績。作為一家以修腳足道等養生項目為主營業務的傳統商家，在修腳店遍布大街小巷，實體店受疫情影響嚴重的惡劣環境下，能夠在激烈競爭中打破瓶頸、突出重圍實屬不易。北派修腳，一家在全國擁有120余家連鎖店的大型修腳養生機構，是如何通過巨量本地推快速實現高GMV，高ROI的呢？今天小編就以【北派總部】為例，帶大家拆解其如何快速破圈爆單。

一、【直播間投放策略】深淺層配合，多目標投放

二、【直播間的運營策略】恰到好處的“人、貨、場”

一個直播間想產生高GMV，保證高ROI，在運營思路上離不開“人、貨、場”的直播間理論。好的主播、好的選品，好的場景，再加上精細化的運營，才能構成一個完整的直播間。北派總部正是掌握了這套直播間玩法，通過 “人、貨、場”的運營手段，快速實現流量轉化。

①打造符合商家定位的主播形象

主播的衣著、表達、動作等會帶給用戶第一眼緣。北派總部直播間安排兩位主播以坐播模式呈現，穿著中式特色服飾，氛圍感拉滿。主播話術突出關鍵詞，多地百余家連鎖門店、環境優雅、價格便宜、店鋪師傅手藝好，并柔性嵌入服務的時長、過程、特色等重要信息，節奏帶入剛剛好，簡短幾句話就讓用戶產生下單欲望。

②直播選品是關鍵

根據不同人群不同需求選擇商品，再通過內容展現，會有更好的爆發機會。北派直播間設置了11個套餐，都是線下爆品，通過多種類型搭配，去調節整場直播的節奏。比如有突出北派修腳品牌的引流商品“19.9元修腳套餐”、精選套餐“6.5折精油拍背”，還有根據直播間熱度以及用戶心智轉變適時放出的“一元秒殺套餐”。

③用美好的場景提升轉化率

把主播放在一個什么樣的背景中，突出什么樣的形象，會對成交產生潛移默化的影響，選對了場，順應了用戶喜好，才會提升帶貨的效果。尤其像北派修腳這樣的養生門店，環境對用戶轉化極其重要。北派將環境優雅、布置溫馨的門店實景作為直播場地，搭配主播中式古典服飾，體現北派傳統禪意風，讓畫面更有代入感。主播手卡制作內容專業且豐富，包含了北派logo、價格優惠和互動標語。

四、TIPS核心亮點

【投放策略】轉化目標設置全面清晰，投放節奏、計劃合理，精準觸達目標人群，ROI 13。

【直播團品優勢】套餐豐富，價格優惠，直播排品邏輯清晰：引流品（增加人氣）+秒殺品（吸引用戶停留）+利潤品（獲取高利潤）。

【主播話術吸引】突出關鍵詞：全國連鎖、120+門店、環境優雅、師傅專業。

北派通過【巨量本地推】，輕松掌握直播間投放重點策略，實現了“人、貨、場”的和諧構建，在品牌聲量和商品銷量上得到了雙層增長功效。巨量本地推—抖音生活服務的一站式營銷平臺讓本地生意增長不再難，真正做到“小投入，大收獲”!