在此前常州主場對陣南京的江蘇省城市足球聯賽(簡稱“蘇超”)的觀眾席上，瑞士企業醫沛生與日本氣動元件制造銷售商(簡稱“SMC”)簽下合作。SMC依托本地庫存與地理優勢，24小時內助力醫沛生完成調試交付。

一場比賽、十幾分鐘對話、24小時內交付生產線急需部件。“雖然我們掉了排名，但是獲得了實在的合作。”常州國家高新區招商局歐美部部長王翊湉接受中新社采訪時說。

從“貴州村晚”到“蘇超”，這類接連走紅的區域特色休閑文娛活動既彰顯地方風采，也為城市帶來新的合作機遇。王翊湉注意到，如今城市的招商引資思路早已轉變，“軟”環境好不好、配套全不全，成了企業決定是否落戶的關鍵因素。

王翊湉介紹，常州已組織7場“外企友人看蘇超”的活動，共邀請德國、瑞士、巴西等20個國家的540多名外企高管參加，不斷擴大招商的合作圈子。每場賽事均設賽前交流、賽中互動、賽后洽談環節，成為展示常州國際化營商環境、幫助企業達成合作的新渠道。

類似的“軟招商”做法還有不少。中瑞國際產業創新園定期辦國際家庭日，讓外籍朋友親手做月餅、包粽子、做重陽糕，感受中國傳統文化，拉近與常州人民的距離。

而能做好“軟招商”，底氣來自常州作為老牌工業城的硬實力。20世紀80年代初便有“中小城市學常州”的說法。如今常州通過轉型升級，又有了新活力。從產業基礎來看，國家劃分的41個工業大類里，常州覆蓋了37個。制造業增加值占比一直穩定在42%左右，這為產業鏈協作打下扎實基礎。王翊湉說:“除了輪胎，新能源汽車的其他部件，我們都能在當地幫企業找到合適的供應商。”

在轉型升級過程中，常州一方面強化優勢產業發展，其智能制造裝備產業入選首批國家戰略性新興產業集群。另一方面提前布局未來產業，在合成生物、氫能儲能、低空經濟、人工智能領域持續突破。目前，常州擁有高新技術企業超5400家，高新技術產業產值占比達59.1%，已從“工業明星城”轉變為“創新智造城”。

從“蘇超”賽場上的簽約，到產業鏈之間的高效協作，再到產業結構不斷升級，常州用“軟招商”激發合作活力，靠“硬實力”穩住發展根基。這座有著2500年建城歷史的老牌工業城正在“新玩法”中穩步前行。