對于廣告主而言，搜索場景下的商機(jī)正以前所未有的速度膨脹。

營銷迭代升級的浪潮中，用戶需求與行為模式正發(fā)生深刻變革。如今，抖音平臺上的搜索行為已成為用戶表達(dá)需求、決策消費(fèi)的核心路徑。抖音平臺日均5億次的用戶搜索量彰顯出巨大的商業(yè)活力，搜索廣告的轉(zhuǎn)化率正在快速提升。

然而，機(jī)遇背后暗藏挑戰(zhàn)，許多商家在投放搜索廣告時(shí)容易陷入認(rèn)知誤區(qū)，導(dǎo)致投放效果大打折扣、錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)客源。巨量引擎的產(chǎn)品能力正在全鏈路賦能搜索商家，實(shí)現(xiàn)有效投放。為幫助商家突破投放困境，抖音生活服務(wù)重磅發(fā)布《2025抖音生活服務(wù)搜索廣告投放指南（線索版）》，以科學(xué)方法論與實(shí)操工具，助力線索商家通過搜索廣告實(shí)現(xiàn)高效獲客。

01 搜索廣告正在成為線索商家獲客的必選項(xiàng)

回歸用戶需求和行為模式，「搜索」的意義早已超越了信息查詢，當(dāng)下的「搜索」是承擔(dān)著多重功能的重要角色：

● 一是用戶精準(zhǔn)篩選海量信息的「信息過濾器」，能快速定位符合需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

● 二是為消費(fèi)者提供產(chǎn)品對比、評價(jià)、價(jià)格信息的「決策輔助器」，降低決策成本。

● 三是強(qiáng)化品牌信任的「品牌驗(yàn)證器」，通過官方信息展示打消用戶顧慮。

● 四是縮短用戶認(rèn)知到下單行動(dòng)路徑的「轉(zhuǎn)化加速器」，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入購買環(huán)節(jié)。

2025年，52%的抖音用戶有搜索行為，用戶日均搜索次數(shù)高達(dá)7次。高頻用戶行為和海量搜索數(shù)據(jù)背后，蘊(yùn)藏著線索商家精準(zhǔn)獲客的重要機(jī)遇。

● 為線索商家開啟更多流量入口，用戶「主動(dòng)搜」觸發(fā)的搜索量占比47%，種草場景下觸發(fā)用戶「看后搜」的搜索量占比53%。

● 商家獲得更加高效的轉(zhuǎn)化效果，每天線索搜索量PV高達(dá)5億，29%的用戶在搜索后留下線索。

對于商家而言，搜索廣告的價(jià)值集中體現(xiàn)在流量、線索、轉(zhuǎn)化這三大維度：

● 價(jià)值一是更多流量機(jī)會(huì)：抖音52%的用戶有搜索行為，用戶日均搜索量高達(dá)5億次。搜索用戶需求更明確、意圖更強(qiáng)烈，精準(zhǔn)匹配商家目標(biāo)客群，商家可借助搜索廣告觸達(dá)更多高潛客源。

● 價(jià)值二是更多優(yōu)質(zhì)線索：「看后搜」與「主動(dòng)搜」形成雙輪驅(qū)動(dòng)，同質(zhì)客戶下，抖音的搜索廣告相較于非搜索廣告，線索有效性提升27%，重點(diǎn)線索行業(yè)整體流量增長10%，如汽車、教育、商務(wù)服務(wù)、家具建材、本地服務(wù)、金融業(yè)等搜索流量增勢迅猛。

● 價(jià)值三是更多高效轉(zhuǎn)化：相較于非搜索廣告，搜索線索有效性更高，CVR提升74%、CTR提升16%、轉(zhuǎn)化率提升102%，搜索廣告的轉(zhuǎn)化效果明顯優(yōu)于其他廣告類型。

02 重新認(rèn)知「有效投入」幫助商家走出投放誤區(qū)

當(dāng)前線索商家在搜索廣告投放過程中存在三大典型誤區(qū)：

● 誤區(qū)一是商家認(rèn)為 「賬戶里有一條搜索廣告即可，一勞永逸」，忽視廣告轉(zhuǎn)化效率會(huì)伴隨時(shí)間增長而逐漸衰退的普遍現(xiàn)象，商家需要投放足夠的搜索項(xiàng)目，持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控及優(yōu)化。

● 誤區(qū)二是商家堅(jiān)信 「只要出價(jià)夠高，廣告排名一定在首位」，其實(shí)，廣告創(chuàng)意與搜索詞的匹配度也是影響排名的關(guān)鍵因素。

● 誤區(qū)三是商家秉持 「不管素材匹配度，關(guān)鍵詞覆蓋越多越好」，不知不覺陷入熱門關(guān)鍵詞的競爭紅海，商家開拓「藍(lán)海關(guān)鍵詞」，能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群。

為破解這些典型誤區(qū)，投放指南提出「有效投入」概念——搭建搜索廣告時(shí)，需要滿足一定的要求，能獲得更好的跑量效果。核心標(biāo)準(zhǔn)包括出價(jià)高于通投項(xiàng)目的至少1.1倍、項(xiàng)目數(shù)配比在20%及以上——只有滿足這些基礎(chǔ)條件，才能避免無效消耗，讓每一分投入都轉(zhuǎn)化為實(shí)際線索。

03 有效投入三項(xiàng)協(xié)同發(fā)力 線索獲客效果倍增

有效投入的核心公式，即「搜索有效投入= 項(xiàng)目優(yōu)勢+出價(jià)優(yōu)勢+素材優(yōu)勢」，項(xiàng)目、出價(jià)、素材三者協(xié)同發(fā)力，才能實(shí)現(xiàn)線索獲客效果倍增。

項(xiàng)目是基礎(chǔ)，商家需夯實(shí)基建以擴(kuò)大流量覆蓋。合理的項(xiàng)目數(shù)量配置，以及豐富的商品投放，是幫助商家開啟高效投放的第一步。

商家可以借助「自動(dòng)化產(chǎn)品」提效，實(shí)現(xiàn)一站式項(xiàng)目搭建。選擇極速智投這款低門檻智能廣告投放產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告創(chuàng)編自動(dòng)化、流量拓展自動(dòng)化、創(chuàng)意素材自動(dòng)化，幫助廣告主在穩(wěn)定成本的前提下高效達(dá)成搜索廣告的目標(biāo)，從效果上更能為廣告主節(jié)省43%的創(chuàng)編時(shí)間，實(shí)現(xiàn)廣告平均生命周期長達(dá)14天，以及帶動(dòng)整體消耗提升20%。

出價(jià)是引擎，合理的定價(jià)能夠更好地提升廣告長尾效果。經(jīng)計(jì)算，出價(jià)為通投廣告的至少1.1倍，能夠幫助商家增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，并建議商家采納「系統(tǒng)建議出價(jià)」，讓流量競爭更高效。

素材是王牌，商家需巧做創(chuàng)意以搶占先機(jī)。首位廣告的價(jià)值遠(yuǎn)超非首位廣告，行業(yè)詞、類目詞下的首位廣告可「屏蔽」2-5 位競品廣告，獨(dú)享用戶注意力，強(qiáng)化品牌心智。商家需兩步發(fā)力：一是匹配「藍(lán)海關(guān)鍵詞」，二是運(yùn)用「圖文廣告」。

其一，匹配「藍(lán)海關(guān)鍵詞」：巨量廣告/巨量本地推為商家提供的「藍(lán)海關(guān)鍵詞」功能，可以一鍵勾選跑量空間大的詞包的功能，并圍繞高首位空間詞上傳適配素材。當(dāng)藍(lán)海項(xiàng)目數(shù)達(dá)到基建門檻，預(yù)估帶動(dòng)搜索廣告消耗增長35%、搜索首位消耗占比提升30個(gè)百分點(diǎn)。

其二，運(yùn)用 「圖文廣告」：這種由兩張及以上圖片與一段 BGM 組成的創(chuàng)意體裁，制作成本更低且跑量效果更佳。廣告主結(jié)合制作方法論，即「風(fēng)格一致的圖片+含核心關(guān)鍵詞的標(biāo)題+貼合人群偏好的BGM」，更易實(shí)現(xiàn)首位突破，更可選擇AIGC工具，助力商家智能生成圖文素材。

值得注意的是，這些產(chǎn)品并非孤立工具，而是需與項(xiàng)目、出價(jià)、素材深度結(jié)合，如此三項(xiàng)協(xié)同的商家才能真正實(shí)現(xiàn)搜索廣告的「有效投放」，帶動(dòng)生意增長。

更多商家案例，詳見《2025抖音生活服務(wù)搜索廣告投放指南（線索版）》原文，獲取方式于文末展示！

結(jié)語

抖音搜索廣告正處于流量紅利期的當(dāng)下，抓住搜索的商家，就是抓住未來。

《2025 抖音生活服務(wù)搜索廣告投放指南（線索版）》不僅是一份簡單的投放手冊，而是一套集方法論、工具、案例于一體的線索商家戰(zhàn)略指南。這份指南以「有效投入」為核心，提供了從項(xiàng)目搭建、出價(jià)策略到素材創(chuàng)作的全鏈路解決方案，相信無論是資深玩家還是新入局商家，都能從中找到搜索營銷的增長抓手。（編輯：于文）